农药营销与管理学是一门融合经济学、行为科学、现代管理科学、农药科学、植物保护科学以及农业栽培科学的综合性应用科学，具有内容丰富多样和实践性强的特点。该课程面向植物保护专业学生，在学生完成农业昆虫学、农业植物病理学、植物化学保护学、农药学等课程的学习后开设。为提高学生的植保工作能力，要求学生在该课程的学习中系统扎实掌握农药商品特性，学会分析农药市场的需求变化，并掌握农药营销策略和农药管理能力[1-2]。因此，教学内容需具有一定的高阶性和创新性，反映前沿性和时代性，将知识、能力和素质进行有机融合，培养学生解决复杂农业问题的综合能力和高级思维；同时，教学形式呈现先进性和互动性，学习结果具有探究性和个性化，这也是一流本科课程建设的基本要求[3]。席景会等[4]研究认为，一流本科课程旨在优化课程体系、创新教学内容和方法、提升教学质量，以适应社会对人才培养的新需求。党向利等[5]研究认为，新农科作为农业教育发展的新方向，强调农业科学与现代科技、社会经济发展的深度融合，对课程建设提出了更高要求。农药营销与管理学课程紧跟这一发展趋势，围绕一流课程建设的“高阶性、创新性、挑战度”三大核心理念进行教学内容设计与实施[6-7]。
本文从教学内容、教学方式、考核评价等方面入手，对该课程教学现状进行分析，并提出创新教学内容、优化教学方法以及多元动态评价教学效果等改革措施，为培养复合型、创新型农业人才提供参考。
1 农药营销与管理学课程教学现状
该课程涵盖农药科学、植物保护科学、经济学、市场营销、现代管理学等多个学科的基本概念、理论框架和方法论。学生不仅需要深入理解并掌握这些理论知识，还需通过实际案例分析与操作，锻炼其在复杂农业环境中应用理论知识解决实际问题的能力。该课程在实际教学过程中存在以下待改进的环节。
1.1 教学内容方面
教学过程中对部分内容的解读不够深入，缺乏合规经营的实际案例分析，知识体系的系统性不足，部分学生对该课程涉及的市场营销学、经济学和管理科学等内容可能存在畏难情绪。此外，当前教学内容较为强调化学农药等产品的营销策略，缺乏跨学科协作教学，对减药增效、有机农业等理念的融入不足。在内容编排上，与农村实际、农户需求、市场动态、行业动态等直接相关的内容较少，较少涉及农药产品在不同地区、不同作物上的精准营销策略，关于绿色农药、新型生物农药推广难点的分析与教学不够深入，对相关法规政策、农药登记、农药风险评估等新兴内容的更新相对滞后，部分学生对行业环境的认识和理解不够全面深入。
1.2 教学方式方面
该课程创新教学手段不足，部分教师倾向以PPT+板书的形式分章节讲解知识点，学生对所学知识没有直观感受，教学参与度低，学习积极性不高。在实践教学环节，部分学生缺乏田间调查、农户访谈、农资门店调研等实践机会，难以将课堂理论与一线生产、市场需求进行有效结合。与企业、合作社、农业技术推广站等单位或机构的合作不够深入，多元化、真实化的实践平台较少。此外，虚拟仿真、线上实训、互动式案例、角色扮演等多元化教学方法有待进一步应用，影响了复杂场景下的教学效果。尤其在大数据驱动的农药销售分析、农户画像构建等现代营销模块中，缺乏相应的教学工具和教学场景，学生的技术应用能力锻炼不足，教学效果有待提升。
1.3 考核评价方面
当前考核评价模式下，部分学生对专业知识的掌握不牢固，对其运用所学知识解决复杂农业问题的综合能力和高级思维的考核不足。教学评价机制有待优化，过程性考核的占比不高，方大凤等[8]研究认为，单一考核形式不利于培养学生的综合能力；部分考核以教材内容为基础，题型固定，缺乏对操作技能的考核，不利于培养学生的创新思维。从教学实际情况看，部分学生较依赖客观记忆知识点以完成期末考核，系统、持续的过程性评价与反馈机制暂不健全。暂缺少对学生参与课堂讨论、案例分析、项目汇报、创新设计等环节的系统记录和评分，缺乏阶段性激励。此外，当前考核评价体系对学生是否具备综合运用所学知识分析行业问题、提出营销方案、设计调研工具等能力的考核力度不足，缺少实践层面的验证机会；项目作业、现场汇报、企业导师评价、学生互评等多元化评价方式有待应用，以全面反映学生的知识掌握和实际应用能力。
2 农药营销与管理学课程教学改革实践
课程教学内容设计须注重实践导向，对照一流本科课程建设的基本要求，贯彻“以学生为中心”的教育理念。开展以下几个方面的教学改革实践。
2.1 创新教学内容
2.1.1 对知识点进行科学重构和模块化设计
将繁杂的知识要点归纳为农药商品的特殊性、市场的复杂性、营销的综合性和管理的强制性4个模块，帮助学生在学习过程中逐步构建完整的知识体系。例如，通过作物感染病虫害等案例，分析农药的生产需求，引入交易市场等知识；介绍企业为促进农药销售采用的多样化营销手段；强调农药作为一种特殊商品，其整个生命周期（包括登记、生产、经营和使用）均受到严格监管等内容。这种模块化教学设计有助于提升学生对课程内容的理解与掌握，帮助其在复杂的学科交叉内容中明晰学习路径。
2.1.2 强化教学内容的创新性
农药商品不断更新换代，农药市场、营销策略持续创新，农药管理政策日趋完善，课堂内容须与时俱进，融入最新的农药管理政策、营销手段。例如，在讲解农药营销策略时，引入直播带货模式，鼓励学生思考其在农药营销中的应用前景。这种创新性设计不仅增强了教学内容的实用性和吸引力，还帮助学生掌握新的知识技能，为其后续投入实际工作提供有力支持。此外，将课程思政内容有机融入专业课程教学。例如，在讲授市场营销竞争策略时，通过分析典型案例，培养学生的底线思维、职业操守和社会责任感。
2.1.3 设置具有挑战度的教学内容
结合一流本科课程建设的基本要求，设置具有挑战度的教学内容，强调对学生科研敏感度和市场洞察力的培养，促使其独立进行知识探索和深入思考。例如，在讲解农药商品未来发展方向时，引入最新科研成果，讲解将科研成果转化为市场产品的研究与推广过程[9]，鼓励学生在课后作业中畅想未来可能取代农药的技术或发明，有助于其了解和预测农药市场的发展动向。同时，更加注重培养学生的国际视野，结合全球农药市场格局、国际贸易政策、绿色认证体系等前沿案例开展教学，使学生了解国际行业标准与竞争格局。例如，借鉴欧盟生物农药推广、荷兰精准农业下的农药供应链管理等案例，培养学生的全球化视野和综合分析能力。此外，充分利用教学实践基地和暑期生产实习任务，组织学生深入农业生产和农药销售一线开展实践实训活动，使其在真实的农业生产用药情况场景中熟悉农药销售的具体流程，培养其将理论知识转化为实际操作的能力。
2.2 优化教学方法
2.2.1 采取线上线下混合式教学模式
充分利用现代信息技术手段开展课程教学活动和学习过程评价。课前，通过超星学习通等平台布置预习任务，让学生自主安排学习进度，提前熟悉课程内容。课中，利用平台的快速签到功能，维护课堂秩序，提高学生的出勤率；引入弹幕互动、在线测验、问卷调查等工具，实时收集学生的课堂反馈，了解其知识掌握情况和学习兴趣点，以便灵活调整教学节奏和重点。课后，通过平台的作业管理功能，高效监测学生的作业完成情况，并及时反馈。此外，灵活采用案例式启发、模拟应用场景讨论、课堂辩论等教学形式，并引入虚拟仿真教学。例如，利用虚拟仿真平台模拟农药销售、农户调研、农药审批流程等环节，让学生在虚拟环境下进行决策演练，有效激发其学习主动性，实现教学资源的充分利用。
2.2.2 采用翻转课堂教学模式
将翻转课堂模式应用于农药营销的具体渠道建设、促销策略等教学，将学生变为课堂的积极参与者和知识传授者，使其深度参与备课、讲课和提问等教学环节，从而更深入地理解知识。同时，采用学生互评机制，进一步提高课堂的互动性和参与度，使学生在自主学习和协作学习中共同进步。此外，采用思维导图回顾上节课知识点，并在模块结束时进行总结，帮助学生更好地掌握知识点。在设计课程内容时，注重培养学生解决复杂农业问题的综合能力和高级思维，针对农药研发、市场营销和管理中的热点问题，设计课堂辩论环节，让学生运用所学的各种农药营销手段，制订同类型农药竞争营销策略，开展推演竞争结果等课题辩论活动。
2.2.3 设计多媒体课件
制作图文并茂的多媒体课件，以插入动图、表情包等学生喜闻乐见的形式开展教学，使抽象枯燥的理论知识变得生动形象。例如，在讲解“产品”概念时，为让学生更好地理解产品的第二层含义，使用网络流行的“手工耿”做出“菜刀手机壳” “地震应急吃面神器”等看似无需求的产品案例，引导学生深入思考产品与需求之间的关系。同时，设计多媒体课件，使教学更具趣味性、科学性与前沿性。例如，在多媒体课件中引入行业最新数据、前沿技术、典型案例的短视频资料，包括农药喷施无人机演示、农资电商营销、智能供应链管理等，帮助学生建立动态、立体的知识体系。这种图文并茂的教学设计，有助于学生更好地理解复杂的理论概念，激发其学习兴趣，提高课堂参与度。
2.3 采用多元评价体系
在教学评价体系上，提高过程性考核占比，引导学生在学习过程中更加关注知识和技能的积累与运用。多元考核评价体系包括过程评价（线上预习10%+课堂表现15%+小组任务10%+同学互评10%+作业测试5%）和期末考试成绩（50%）两个部分，既考查学生对基础知识的掌握情况，又通过开放性综合应用题，考核其运用所学理论知识解决实际问题的能力。结合开放性综合应用题和项目成果展示，设置“农药行业问题解决方案报告”“农药新产品营销策划方案”等模块化考核形式，鼓励学生产出高质量的调研成果或设计方案，并引入企业导师评分与学生互评机制，增强对学生解决实际问题、批判性思维和创新能力的考查。探索建立电子学习档案，跟踪记录学生的学习轨迹、任务成果与能力成长，实现个性化培养。
3 农药营销与管理学课程教学改革实践效果
该课程教学改革创新自2020年开始，在植物保护专业2018级、2019级、2020级和2021级学生中加以实践，取得明显成效，极大激发了学生的学习兴趣，并提高了其参与课堂互动的积极性，教学效果提升明显。学生成绩从单一的考试成绩平均74.60分，提高至综合测评成绩平均85.30分。该课程精心设计了12个思政教育与专业知识技能教育有机融合的教学点，被评为学院优秀示范案例。
综上，本文从教学内容、教学方式、考核评价3个方面入手，对该课程教学现状进行分析，通过对教学内容的模块化、系统化设计，有效提升知识的可理解性与应用性；采用多元化教学方法，包括线上线下混合式教学、翻转课堂、图文并茂的多媒体课件设计等，激发了学生的学习兴趣和主动性；采用多元评价体系，全面综合考查学生的学习情况。未来，课程组将继续致力于教学创新，不断优化教学内容与方法，进一步提升课程的教学质量与学生的学习效果，更好地培养复合型、创新型农业人才。